사업계획서작성 업로드 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사 다운 사업계획서작성 업로드 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사[사업계획서작성] 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사[사업계획서작성] 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사- CONTENTS -사업계획서I. 사업계획서의 중요성 1. 사업계획서의 필수 분석 1) 창업 가능성 분석 2) 사업타당성 검토분석 3) 수익성 분석II. 기본 상권 분석III. 경쟁점포 조사분석 1. 경쟁점포의 기본조사 1) 경쟁점의 상권조사 2) 경쟁점포의 현황조사 3) 경쟁점포의 매출추정 4) 관찰조사 5) 경쟁점포의 고객수 분석IV. 경쟁점포의 판매동향조사 1. 메뉴 조사 2. 가격존과 가격라인 조사 3. 상품정책조사 4. 전단지 분석V. 경쟁점포의 인지도 조사VI. 사업자 체크리스트사업계획서I. 사업계획서의 중요성사업계획서는 사업에 관련된 제안사항, 즉 계획사업내용, 시장구조적 특성, 소비자 특성, 시장확보의 가능성, 마케팅 전략, 생산, 판매시...[사업계획서작성] 사업계획서의 중요성 및 분석, 상권분석, 경쟁점포 조사분석, 경쟁점포 판매동향 및 인지도 조사- CONTENTS -사업계획서I. 사업계획서의 중요성 1. 사업계획서의 필수 분석 1) 창업 가능성 분석 2) 사업타당성 검토분석 3) 수익성 분석II. 기본 상권 분석III. 경쟁점포 조사분석 1. 경쟁점포의 기본조사 1) 경쟁점의 상권조사 2) 경쟁점포의 현황조사 3) 경쟁점포의 매출추정 4) 관찰조사 5) 경쟁점포의 고객수 분석IV. 경쟁점포의 판매동향조사 1. 메뉴 조사 2. 가격존과 가격라인 조사 3. 상품정책조사 4. 전단지 분석V. 경쟁점포의 인지도 조사VI. 사업자 체크리스트사업계획서I. 사업계획서의 중요성사업계획서는 사업에 관련된 제안사항, 즉 계획사업내용, 시장구조적 특성, 소비자 특성, 시장확보의 가능성, 마케팅 전략, 생산, 판매시설의 입지조건, 투자의 경제성, 소요자금 규모 및 조달계획, 조직 및 인원구성 등을 객관적으로 작성하는 중요한 자료이다.1. 사업계획서의 필수 분석1) 창업 가능석 분석- 창업자여건, 자기적성에 맞아야 하고 사업에 대한 전문지식을 필히 습득해야 한다. - 소요자본, 순수 자기자본과 타인 자본의 비율은 7:3이 적당하다. - 사업장 입지조건, 유동인구, 주변 상권, 고객층, 경쟁점, 접근의 용이성 등을 감안하여 결정한다.2) 사업타당성 검토분석- 사업가능성, 업종선택은 1개만 하지 말고 3-5개로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립 자영업인지, 프랜차이즈 체인점인지 먼저 결정해야 한다.- 사업안정성, 선정한 업종의 분포 현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지 확인한다. - 사업발전성, 업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기업종을 선택한다.3) 수익성 분석- 현금흐름, 창업 초기 투자금액이 3년 이내로 회수가 가능해야 한다. - 대차대조 경상비(월 고정지출비)가 너무 과다해서는 안 되고. 인건비를 최소화하고 가능한 점주가 직접 경영해야 한다.- 손익계선 영업매출 대비 영업이익이 최하 20%, 보통 30% 보장되어야 한다. II. 기본 상권 분석상권분석 기본내용은 다음과 같다. 인구수, 세대주, 통행량, 지리적 발전가능성, 접근성, 홍보성, 주변 지역의 기능분석, 점포비용과 수익률관계 분석, 고객동향조사, 도시계획, 환경분석, 법적 규제, 수요예측, 경쟁점포 조사분석.상권조사에 있어서 경쟁점포의 동향을 정확하게 파악하는 것은 꼭 필요하다. 경쟁점포를 분석하는 데는 경쟁점포의 능력이나 고객, 상품의 동향, 점포의 인기도(인지도), 매출 등을 조사해야 한다. 이 조사는 그렇게 쉽지 않다. 경쟁점포의 동향을 파악하는 조사에 대해서 몇 가지의 각도에서 공부해 보자.III. 경쟁점포 조사분석1. 경쟁점포의 기본조사경쟁점포를 조사할 경우 그 점포가 어느 정도의 힘이 있고 어떤 특징을 갖고 있는가 또는 자기점포에 어떤 영향을 줄 것인가, 주고 있는가 하는 경쟁점포의 종합적인 능력을 파악하는 것이 중요하다.이를 위해서 다음과 같은 여러 가지 조사가 필요하게 된다.1) 경쟁점의 상권조사정확하게 실시하기 위해서는 경쟁점의 점포 앞에서 입점자조사를 실시하여, 이용자가 어떤 고객층이 이용을 하는지 그 범위로 경쟁점의 상권을 추정하는 것이 좋다. 그 다음으로 설정된 상권을 기본으로 하여 상권 내의 세대수와 인구 등을 산출한다.2) 경쟁점포의 현황조사경쟁예상점포 또는 경쟁점포(이하 경쟁점이라 칭한다)의 현황에 대해서 현 상태에서 파악한다. 조사내용으로서는 상호 주소 매장면적, 주차장 면적, 개업연도, 영업시간, 종업원 수, 판촉수단, 추정 월 매출 등이 조사대상이다.3) 경쟁점포의 매출추정- 거래납품업자의 납품실적- 영업 마감시간 전 영수증의 전표 발행 번호 Table 단가- 입점객수 객단가 등의 방법이 있다.- 종업원 현황4) 관찰조사경쟁점포의 영업전략을 종합적으로 파악하기 위해서는 앞에서 언급한 정보가 필요하지만, 경쟁점의 관찰조사만으로도 유호할 수 있다. 사람들의 움직임, 고객의 특성, 피크시의 분위기, 상품(메뉴의 동향, 가격동향) 등을 직접 피부로 실감하면서 파악한다. 그래서 경쟁점 조사는 양적으로 파악하는 부분과 질(質)적으로 파악하는 부분이 있는데, 자기점포와의 대비가 가능하도록 정리하고 종합적으로 자기점포와의 관계에서 경쟁점의 포지션과 힘을 평가 분석할 필요가 있다.신규 창업을 목표로 조사하는 경우에는 조사기관에 의뢰해서 지문을 구하는 것이 바람직하다. 잘못된 판단으로 개업하게 되면 평생 모은 돈을 한 순간에 날려버릴 수도 있다. 점포방문, 면접조사, 조사내용의 분석 등은 전문조사기관에 위탁하는 것이 좋다. 조사주체가 제3자일 때보다 객관적이면서. 정확한 정보를 입수할 수 있다.5) 경쟁점포의 고객수 분석경쟁점포에 고객이 많은가, 어떤가는 경쟁점포의 매출을 추청하면 알 수 있다. 또한 경쟁점의 집객력을 관찰하는 데 중요한 데이터가 된다. 이것을 정확하게 알기 위해서는 점포 앞에서 평일과 휴일, 시간대별로 내점자를 카운트하는 것이 필요하지만, 경쟁점의 점두에서 실시하는 데는 현실적으로 어려운 점이 있다. 그러나 전문조사기관에 위탁하면 문제는 없게 된다. 이 방법 외에는 가상으로 설정한 상권 내의 가구에 대해서 무작위로 면접조사를 실시하여 경쟁점을 어느 정도 이용하고 있는가를 파악하는 방법이 있다. 이 방법은 전화조사로 실시하거나 통행자의 면접조사로 실시하는 등의 방법이 있으며, 다른 조사목적과 병행하여 적당하게 이용하면 좋다. 가능한 넓은 지역을 샘플로 설정하여 조사하면 정확도도 증가하고 유효한 방법이 될 것이다. 그 외 조사를 직접 하지 않고 내점객수를 조사하는 방법으로 폐점까지의 POS 영수증 번호를 체크하는 방법이 있다. 이것은 폐점까지 판매 POS의 번호를 봄으로써 그 날의 이용객
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