포터의 산업구조분석 모형 레폿 포터의 산업구조분석 모형포터의 산업구조분석 모형포터의 산업구조분석 모형목차포터의 산업구조분석 모형Ⅰ. 개요Ⅱ. 경쟁 강도1. 낮아진 경쟁 정도에 따른 기업 혜택1) 완화되는 가격 경쟁2) 불필요한 중복 투자2. 협력을 어렵게 하는 이유3. 경쟁 강도를 결정하는 요인1) 경쟁기업의 수2) 경쟁기업들의 크기 분포3) 경쟁기업의 동질성4) 산업의 수급상황5) 자산 특화성Ⅲ. 대체재의 존재Ⅳ. 구매자 교섭력1. 구매자들의 수와 구매량 분포2. 제품의 표준화 정도3. 구매 제품의 직접 생산 가능성Ⅴ. 공급자 교섭력1. 공급자의 수2. 공급 제품의 표준화 여부3. 공급 제품 시장으로의 진출 가능성포터의 산업구조분석 모형I. 개요포터의 산업구조분석은 기업이 새로운 신규 사업을 시작하기 위해 진출하고자 하는 산업에 대한수익성을 분석하기 위한 도구로써 사용된다. 산업구조분석 모형은 특정 산업의 진출 기업의 수익성을...포터의 산업구조분석 모형목차포터의 산업구조분석 모형Ⅰ. 개요Ⅱ. 경쟁 강도1. 낮아진 경쟁 정도에 따른 기업 혜택1) 완화되는 가격 경쟁2) 불필요한 중복 투자2. 협력을 어렵게 하는 이유3. 경쟁 강도를 결정하는 요인1) 경쟁기업의 수2) 경쟁기업들의 크기 분포3) 경쟁기업의 동질성4) 산업의 수급상황5) 자산 특화성Ⅲ. 대체재의 존재Ⅳ. 구매자 교섭력1. 구매자들의 수와 구매량 분포2. 제품의 표준화 정도3. 구매 제품의 직접 생산 가능성Ⅴ. 공급자 교섭력1. 공급자의 수2. 공급 제품의 표준화 여부3. 공급 제품 시장으로의 진출 가능성포터의 산업구조분석 모형I. 개요포터의 산업구조분석은 기업이 새로운 신규 사업을 시작하기 위해 진출하고자 하는 산업에 대한수익성을 분석하기 위한 도구로써 사용된다. 산업구조분석 모형은 특정 산업의 진출 기업의 수익성을 결정하는 요소를 다섯 가지로 구분하여 진출기업과 다섯 가지 요소간의 상호 관계를 통해서 수익성을 평가하는 분석방법이라고 볼 수 있다. 다섯 가지 요소는 경쟁강도, 구매자의 교섭력, 공급자의 교섭력, 대체재의 존재, 잠재 진입자의 존재로 구성되는데 각각이 진출 기업의 수익에 영향을 미친다. 각각의 요소가 어떻게 영향을 주는 가에 대해서 살펴보도록 하자.II. 경쟁 강도한 기업이 시장을 독점하지 않는 이상 기업은 경쟁에 직면하게 된다. 하지만 시장에 진출해 있는 모든 기업들이 경쟁을 원하는 것은 아니다. 때로는 협력하기도 하고 때로는 몇몇 기업들 간의 협력 관계를 통한 연합체 간의 경쟁이 일어나기도 한다. 복수의 기업이 존재하는 이상 경쟁의 가능성은 피할 수 없게 된다.한산업의 기업의 수익성은 산업 내 진출한 다른 경쟁자들과의 경쟁 강도가 심할수록 낮아진다고 볼 수 있다. 기업이 가격 경쟁을 하건 기술 경쟁을 하건 결국 기업은 가격을 낮춤으로써 제품 판매마진의 손실이 발생할 것이며 기술 개발을 하기 위한 투자로 이윤을 축적하기가 어려워지게 될 것이다. 그렇다면 경쟁 강도가 낮아지게 되면 기업에 어떤 혜택을 줄 수 있을까1) 낮아진 경쟁 정도에 따른 기업 혜택(1) 완화되는 가격 경쟁출혈적인 가격 경쟁을 피할 수 있어 기업의 수익성이 높아질 수 있다. 일반적으로 경쟁 강도가 낮아질수록 기업의 수익성은 높아진다고 할 수 있는데 경쟁이 아예 없는 완전한 협력 관계에서는 일반적으로 가격 경쟁과 같은 출혈 경쟁을 피할 수 있고 또한 협력 관계에 있는 다수의 기업들이 마치한 기업과 같이 가격을 정하고 제품 생산량을 조절할 수 있게 되기 때문에 독점 기업과 같은 이윤을 만들어 낼 수 있게 된다.(2) 불필요한 중복 투자기업들은 기술 경쟁으로 인한 중복 투자를 피할 수 있게 된다. 경쟁 관계에 있는 기업들 간의 신제품 출시 경쟁은 우리가 흔히 볼 수 있는 기업 간 경쟁의 대표적인 예이다. 개인용 컴퓨터 시장에서 CPU 생산 업체인 인텔과 AMD는 끊임없이 보다 고성능의 신제품 출시 경쟁을 한다. 반도체 시장에서의 삼성전자를 비롯한 일본의 업체들은 끊임없이 보다 고용량의 제품 경쟁을 한다. 이런 제품 경쟁을 위해서 각 기업들은 자체적인 연구소를 설립하고 연구 인력을 고용하고 훈련하는 여러 가지 부가 비용을 들이게 된다.국가적 차원에서 본다면 한 국가 내의 여러 기업들이 각각 동일 제품에 대한 연구개발투자를 수행하는 것은 낭비일 수밖에 없다.한 기업이 이를 전담하거나 아니면 각각의 기업들이 돈을 모아 한 곳에 집중할 수 있다면 보다 효율적인 투자가 될 것이다. 그러나 경쟁하는 기업들은 신제품 출시가 늦어지는 것은 기업의 사활이 걸려있는 문제일 수 있기 때문에 사회 전체적으로 볼 때 중복투자임을 알면서도 투자하지 않을 수 없다. 그러나 기업 간의 협력이 완벽하게 이루어지는 경우에는 이러한 중복투자의 필요성이 없어진다. 기업 간의 조정에 의해서 투자의 중복이 일어나지 않기 때문이다.이렇듯 기업 간 경쟁의 약화와 협력의 증대는 산업 내 모든 기업에 혜택을 줄 수 있다. 협력이 가져올 수 있는 혜택으로 인해 산업 내 모든 기업들은 협력을 해야 할 것인데 과연 그럴까 물론 법적으로 기업들 간의 협력으로 인한 명시적인 가격 담합이나 물량 제한 등은 구매자들에 피해가 갈 수 있다는 점에서 제한되고 있다. 그러나 이러한 법적 구속력이 없는 상황에서도 기업 간 협력은 매우 어려울 수 있는데 왜 그럴까2) 협력을 어렵게 하는 이유협력을 깨고자 하는 동기를 갖는 기업들이 등장할 수 있기 때문이다. 앞서 설명했듯이 완벽한 협력 관계는 마치 독점 기업과 같은 가격 설정을 할수 있게 된다.즉 독점 기업이므로 가격 결정에 있어서 자유롭기 때문에 생산 비용보다높은 가격을 설정함으로써 경쟁 상황보다는 더 큰 이윤을 누릴 수 있게 된다. 어떤 상황에서 이런 협력 관계가 깨질 위험이 발생할까예를 들어 협력 관계에 있는 기업들 중에서 한 작은 중소기업의 경우를생각해보자. 이 기업은 전체 시장 매출에 비해서 매우 작은 비중을 차지하는 소규모 중소 업체이다. 이런 중소업체의 경우U는 가격을 좀 낮춘다면더 많이 팔 수 있을 것이다. 또한 현재 시장 가격이 충분히 생산 비용보다높기 때문에 가격을 좀 낮추더라도 여전히 이윤을 획득할 수 있으며 늘어난시장점유율 때문에 더 큰 이윤을 기대해 볼 수도 있을 것이다.또한 전체 시장 매출에 비해서 매우 미미한 생산을 하고 있었던 중소업체이므로 좀 더 많이 판다고 해서 협력 관계에 있는 다른 기업들의 매출에큰 영향을 주지 않을 것이다. 따라서 이 중소업체는 가격을 약간 낮추어 이윤을 높이는 것을 선택할 수 있을 것이다. 위의 중소업체와 같은 생각을 협력 관계에 있는 다른 기업들도 충분히 생각해 볼 수 있을 것이다. 협력 관계에 있는 많은 기업들이 이런 생각을 하고 이윤을 높이기 위해 가격을 낮추게 된다면 점차 시장 가격은 독점 가격에서 점차 낮아지고 서로 간에 가격을 낮추
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